淘宝百亿小老板 第235节

    ??这样一个季度之内，小组的结构相对稳定，也利于合作和核算。

    ??毕竟一个产品从选款、打版、生产、销售到发货、补单、售后、促销等流程也是需要时间的，如果频繁的换组，对整个制度也是相当不利的。

    ??谭晓东是秦舒悦十二人买手团队中，最有积极性的一个，从一开始他听说这个小组结构以后，便极有兴趣。

    ??之前当买手，工作相对来说自由度比较高，薪水的结算也比较灵活。不过对于一个天生喜欢新鲜东西的人来说，长期从事同一种职业，也难免会觉得厌烦。

    ??只不过想要在南城立足，也不太可能频繁的更换自己的工作。

    ??谭晓东原本打算过年以后继续找一个买手的工作，没想到便收到了秦舒悦的信息。

    ??在众人一片质疑声中。谭晓东是最早反应过来，这个制度有多好的。

    ??当然任何新东西，刚开始推行的时候都会有一定的问题。不过谭晓东最不怕的就是尝试新鲜事物。他自告奋勇的参与了小组结构规则制定，甚至在学会了系统操作以后还主动去教别人。由于在前期的准备工作中表现出色，也成功吸引了简雨和刚进公司跟单员方静然，两个颇有实力的女孩成了他的组员。

    ??谭晓东、简雨、方静然三人成了公司成立的第一个小组“泰山组”。

    ??小组成员之间原则上是自愿组队，互相选择。

    ??冉晓珊和张蓉都是秦舒悦团队的买手，不过两个女生的性格都是比较内敛的。虽说选款跟当买手有许多相通的地方，可是对于一个并不喜欢太过竞争的环境的人而言，小组结构是一种非常让人没有安全感的制度。

    ??因为这基本上意味着自负盈亏。

    ??亏，当然也不会亏到哪去。产品的开发成本都是公司来承担的。

    ??可是万一亏了的话，让自己这一个季度岂不是白干了吗？

    ??这让冉晓珊和张蓉不得不选择了更加保守的方案：熟人抱团。

    ??两个买手，外加一个刚进公司不久的运营胡骋，三人组合在一起。取名叫：“奔驰组”

    ??胡骋之前是给一家皇冠店铺做运营，只不过，那家店铺的产品实在做的不好，供应链也跟不上，渐渐的生意做不下去也不需要专业的运营了，胡骋原本打算应聘大公司当销售员的，没想到遇见了灿美服饰招运营，他便抱着试一试的态度来应聘。

    ??结果却被告知是这样小组化自负盈亏的工作方式，他觉得比较新鲜，反正试用期三个月，如果干的不好，直接走人再去找销售的工作也行。

    ??他进公司的时候，别的组都组队的差不多了，给他可选的范围不多，见冉晓珊她们两个女生，又是买手，觉得倒是可以试试，便加入了这个组。

    ??等3月份整个小组结构建设的差不多的时候，灿美服饰内部总共有20个产品小组，共计70人。

    ??这是绝无仅有的模式，而且一上来有这么庞大的团队，如果这次试运行不成功的话，灿美未必有机会再来一次。

    ??方灿灿捏了把汗，不过还是告诉自己，要对团队有信心。

    ??第238章 成就感

    ??当然信心自然是必备品, 而资金则是另一个短板。

    ??方灿灿不得已再度找到了傅泽。

    ??傅泽已经在年后正式递交了辞呈，公司虽然百般挽留可最终双方还是和平分手。

    ??不过，傅泽在工作交接的时候, 还特地跟人确定过方灿灿贷款的事情。

    ??罗方伟把胸口拍的砰砰响：“你放心，这事就交给我老罗，我一定会给你办妥！”

    ??傅泽含笑：“罗主任，那可就麻烦你了。”

    ??“干嘛这么客气！你三番两次的帮对方，是不是对人家有意思啊？你可不能老这样，只是暗戳戳的帮助，而不挑明。灿灿长得漂亮, 又那么能干。一定有好多小伙子都想追求她。我说你，心思也不能全部用在工作上, 偶尔也要关心下自己的个人问题。”罗方伟实在忍不住唠叨道。

    ??“知道了，我会替你转达的。”傅泽忍俊不禁。

    ??罗方伟鼓着眼：“转达什么？”

    ??“跟灿灿说你担心她嫁不出去, 整天想着给她找男朋友呢。”

    ??“呸！我这不是都为了你吗！真是好心当成驴肝肺！”

    ??傅泽：“好啦好啦, 罗主任我跟你开玩笑的。谢谢你的关心和提醒，我心中有数。”

    ??“你心里有数有什么用？对方心里有没有数啊！你们俩都认识这么久了, 动作快一点，连小孩都有了。这是要急死我！”

    ??不过罗主任劝归劝, 也觉得傅泽这人虽然性子冷一点, 却也并不是个拖泥带水的人, 他说有数，大概真的会有行动。

    ??罗方伟哀怨的想着，真是急死围观群众了！

    ??不过抱怨归抱怨, 罗主任还是很快就把方灿灿的资料递交上去。

    ??如今的小c女装店，既有集市店，又有商城店，而且销售成绩非常亮眼，之前的一次贷款也是极快的速度就提前还款，说明这家店铺相当有实力。

    ??有了大公司背书，灿美服饰很快就顺利拿到了800万贷款，虽说800万不算多，不过方灿灿已经超开心的了。

    ??之前投拍《芸妃传》，灿美服饰拿出了一千万，如今的800万可以极大的缓解公司面临的资金压力。

    ??因为分组以后，马上就要给每个小组钱了。

    ??其实并不是给小组现金，而是给他们相对应的资金资源。比如，a组，给自己小组这个季度制定的计划是20万的销售额，而b组给自己的计划是10万，那么公司自然会将更多的资源给a组。

    ??只是一味的盲目追求过高的销售额计划也是不可取的，因为员工最终的薪酬结算和计划完成率有关，可是如果计划制定的太低，即便完成了计划，也会因公司给的资金和资源太少而导致成绩不佳，所以，如何制定计划是组员们要面临的第一项挑战。

    ??谭晓东进入状态很快，在分组完毕以后，立刻就带着去找方灿灿谈话。

    ??“老大。”

    ??“说说你们组的计划。”

    ??“我们组今年的计划是100万销售额。”

    ??方灿灿一愣：“之前开会的时候我说的很清楚，每个组制定当季度的销售额计划。”

    ??“开会的时候我听清楚了你的要求，不过我们三名组员经过商讨，决定直接制定年计划。”

    ??“为什么一定要按年呢。”

    ??“其实我也不懂淘宝销售，是我们组的组员之一简雨告诉我们的，淘宝的一款产品生命周期，往往不止一个季度。所以我们所有的计划都不是按照季度来的。不知道，销售计划可不可以按年？”

    ??方灿灿想了想：“当然可以，不过这样一来的话，你们小组中途就不能换人了。因为你能把整年的计划都给做了。如果中途有人退出的话，小组成员需要自行负责找之后替换的人。”

    ??谭晓东心中一喜：“那是自然。”

    ??“资源分配，我会按照全年平均来分派，或者你们可以自己制定计划。”

    ??谭晓东想了想：“不能按照全年平均，不过我要跟我的组员商量一下。”

    ??“好。”

    ??三人商量以后，决定春装第一季度%、第二季度20%、第三季度30%、第四季度35%这样的配比来划分。

    ??方灿灿含笑：“你们这和别人单个季度的计划有什么区别。”

    ??“当然有。”这次说话的是简雨。

    ??“我们表明了要奋战到年底的决心，我们小组稳如泰山，不需要换人。”

    ??方灿灿点点头：“的确你们非常有优势，你们成功的说服了我，这样，资源分配的时候，我会给你们每个季度多加5%。”

    ??就这样，每个小组都按照自己制定的计划在后台有了评估的分数，这个分数是当两组产生资源争夺的时候，后台仲裁的重要依据。

    ??比如当一款面料有限的情况下，a组评分80分，b组评分75分，那么，便会按照两组的分数来分配这款面料，当然也会参照先到先得的公平原则。

    ??总之，虽然很艰难，不过，小组化还是终于推广起来了。

    ??20个小组，谭晓东的“泰山组”分数排在第5。

    ??只是因为，虽然他们有5%的加分，可是报上去的年销售额计划是100万，第一个季度其实只有15万，和其他第一个季度销售计划二三十万的比起来他们的确少了点。

    ??不过冉晓珊的“奔驰组”计划竟然只有五万，这也是让谭晓东惊呆了。

    ??不过方灿灿在会议上也说了，这是第一个季度，小组才刚刚成立，所以大家在制定计划的时候不用有太大的顾虑，冉晓珊比较求稳，加上组员也都是对这个小组化并不是很有信心，所以指定计划的时候自然就比较保守。

    ??方灿灿对小组之间的销售计划竟然差距有将近十倍也是相当震惊的，不过任何新东西，都需要所有人去接受和适应，她告诫自己一定不要心浮气躁，要给这些组员们足够的成长时间。

    ??工作一开始，泰山组三名组员便开始选款了。

    ??所有的小组要做的第一件事就是选款。

    ??谭晓东发现，即便选款是自己的老本行，是他最有把握的环节，可是却也要转变思维。

    ??比如他选了一款连衣裙，便被简雨否了。

    ??“这样的连衣裙，款式虽然不错。可是拍照效果很难出彩。网店和实体店不同，网店的客人看不见实物，是以图片为参考，如果一个款式，色彩图案拍摄出来不好看的话，便不太适合网店的销售。”

    ??谭晓东最初还有些不服气：“我们小组只有三个人，一定要分工协作。既然我的主要工作是负责选款，还是要以我的判断为主，你之前的工作只是客服，也没有涉及到选款，我们三个人各有各的眼光，如果都仅凭自己的喜好来选择的话，只怕以后工作的效率会降低。”

    ??简雨想了想：“你说的虽然很有道理，可是你以前也只是实体店的买手，对网店选款并没有经验。我同意我们三个人分工协作，你的经验丰富一些，你来负责选款工作，可是如果你的判断失误的话，我们小组可就输在了起跑线上。”

    ??方静然是跟单员，她原本对选款也没有什么经验，她说道：“我比较同意简雨的说法，虽说分工协作，但是我们也要预防一个人的失误影响全组，这样，这个款式我们还是下单采购，但是数量先少量采购一些。”

    ??谭晓东觉得也对，便同意了，在系统下单，采购了30件这款连衣裙。

    ??由于泰山小组是全公司20个小组中第一个下采购单的，采购人员很快就接单，进行采购。

    ??随后组员们又选择了其他的九款产品，接着给摄影师和模特下单。

    ??模特也有很多位的选择。

    ??小组制度的改革，其中一项便是，摄影师和模特的数量都增多了。

    ??如今可同时在线选择的模特有15位，摄影师有5位。

    ??除了之前的伊若茜、萧潇，她们又介绍了不少朋友来当模特，不过由于模特和摄影师往往都是兼职，所以模特也会在平台上更新自己的档期，小组成员可以根据自己的需求来选择合适价位、档期的模特和摄影师。

    ??当然，原本的摄影师顾一鸣就变得更忙了，他每天接单完全忙不过来。

    ??拍照之后，谭晓东便向美工下单，把这些产品都处理好。

    ??而此时便涉及到简雨的工作。

    ??小组化有一个好处便是，组员可以自己制定产品页面的文案、图片风格，当然也要跟小c女装店原本的风格不能差太远。

    ??当组员把一个产品全程跟下来的时候，写出的文案往往是很有温度的。

    ??简雨在这方面很有经验，毕竟之前是做客服的，非常明白客人关注的焦点在哪，需求痛点在哪。

    ??她负责把美工做好的图片配上适当的文字，而方静然作为跟单员，则是负责各个环节之间的连接和统筹。

    ??谭晓东便又开始了新款的选款工作。

    ??就这样三人第一批总共十个产品上线了。

    ??灿美服饰的小组成员其实是非常幸福的，跟那些刚刚创业的小卖家相比，是站在巨人的肩上的感觉。

    ??因为小c女装店的两个店铺，原本就拥有相当大的流量。